Conceitos de Negociação - O que é Negociação

Administração e Gestão

15/05/2015

Para você compreender melhor o processo de negociação vamos exemplificar de uma maneira bem clara:

Suponhamos que você não concorde com o pagamento do IPVA. Mas já existe uma regra preestabelecida sobre isso. Então neste caso não cabe uma negociação. Compreendeu?

Você verá que temos uma variedade enorme de situações em que não é possível negociar.

Faço outro convite, agora, para uma reflexão. Como negociador, o quanto você seria capaz de abrir mão da sua posição e conceder vantagens a outra parte?

Como seres humanos, temos sempre uma posição egoísta de querer levar vantagem em todos os acordos. Quando se pensa em comércio é preciso pensar diferente e pensar também no que queremos.

O que você quer como negociador é que o cliente volte sempre para novos acordos e novas negociações comerciais, não é mesmo? Então sua conduta tem que mudar e reconhecer que a vantagem deve estar dos dois lados, certo?