O que significa concessão em negociação

Administração e Gestão

15/05/2015

“Negociação sem concessão significa que você não quer negociar. Então deixe sempre espaço para as concessões.”

Fazer concessões é procedimento que praticamos desde que nascemos. Se você quer tirar uma boa nota na prova, terá que fazer concessão no tempo do lazer para se dedicar ao estudo. Dessa forma, estará negociando com você mesmo.

Se procurarmos no dicionário o significado de concessão, encontraremos, dentre outros, permissão, condescendência.

Poderia dizer então que concessão em negociação é se permitir rever sua posição anterior.

Se você não quer rever sua posição anterior, não está aberto a negociar.

Vamos ver isto na prática. Quando alguém quer vender seu carro e diz que quer vendê-lo por R$ 10.000,00 e que não aceita nenhuma contraproposta, ele está dizendo que não quer negociar, quer apenas vender. Porém, se está aberto a uma proposta, irá optar por uma das maneiras de concessão.