Concessão em Negociação - Quando ceder

Administração e Gestão

15/05/2015

E quando é a hora de ceder? Aí vão algumas dicas.

• Sempre obtenha uma concessão para cada concessão de sua parte (nunca conceda nada de graça).

• Concessões não são simétricas. Se ele concedeu alguma coisa não significa que obrigatoriamente você tenha que conceder também.

• Concessões devem ser planejadas. Jamais vá para uma negociação sem planejá-las.

• Faça o outro “lutar” para obter suas concessões.

• Não seja o primeiro a ceder em questões importantes para você, Exemplo: se para você o importante é a assistência técnica, que esse seja o último item na sua lista de concessão.

E então? Ficou claro o que significa a concessão na negociação?

Como você pôde observar, para uma concessão assertiva em relação ao seu objetivo são indispensáveis alguns procedimentos, como: estar aberto para rever sempre que necessário sua posição anterior, além de saber utilizar as técnicas. Tudo dentro de um planejamento adequado a cada negociação.