Fontes de Poder - O que é o poder?

Administração e Gestão

15/05/2015

Poder é a capacidade de exercer controle sobre fatos, pessoas, situações e até mesmo sobre si mesmo.

Você se lembra de quando era criança e seus pais pareciam tão grandes e poderosos?

Depois de adultos, o poder troca de lado e passamos a tê-lo sobre os nossos pais idosos.

O poder não é moral, imoral, ético, ruim ou bom. Ele é neutro. É uma ferramenta de grande utilidade que vai depender da forma que você vai utilizar. Podemos citar o exemplo de uma faca, tanto ela pode ser utilizada para fatiar um pão quanto para ameaçar uma pessoa.

O poder está inversamente proporcional à concessão. Quanto maior o poder, menor a concessão em uma negociação.

Podemos comparar o poder na negociação com uma balança.

Na negociação seu poder é limitado. Lembre-se de que você está disputando seu poder com o de outra pessoa. Está tentando persuadir o outro a dar aquilo que você quer em troca de alguma concessão de sua parte.

Ora, comparando com a balança, o peso penderá mais para o seu lado quando você tem mais poder e mais para o outro lado quando o outro está com mais poder.

Portanto, para você conseguir uma boa negociação é preciso:

Reduzir o poder do outro negociador.

Aumentar seu próprio poder. É preciso compreender que o poder apresenta quatro características básicas: é instável, pode ter origem do nada, depende da percepção, é totalmente subjetivo.

A cada hora está com um. Está ligado ao blefe, a pessoa pode simular algo que não tem.

Depende do valor que é dado pela outra pessoa. Não é material.