Perfil do profissional da área de compras

Administração e Gestão

21/07/2015

Vamos começar pelas habilidades necessárias:

• Conhecimento do produto/material;

• Conhecimento técnico;


• Conhecimento dos negócios do mercado de suprimentos;

• Conhecimento da empresa;


• Pensamento criativo;

• Pensamento lógico;


• Análise de custos/finanças.

Além destas habilidades, o comprador deve ser um excelente negociador:

• Ter iniciativa e capacidade de decisão;

• Ter objetividade;


• Ter idoneidade;

• Saber ouvir atentamente os argumentos apresentados pelo vendedor, para depois agir sensatamente.


O trabalho do comprador deixou de ser menos burocrático e mais voltado para o trabalho em equipe, técnico e estratégico, além de envolver mais responsabilidades do que nunca. O comprador deverá ter a responsabilidade de seus atos acompanhada da autoridade.

Compradores com boa qualificação profissional fornecem as empresas condições de fazer bons negócios; daí vem à maior responsabilidade, constituindo o comprador em uma força vital que faz parte da própria vida da empresa.

Após a descrição das qualificações necessárias do comprador, deparamos com um assunto polêmico que é a questão da conduta ética do comprador. Todos nós sabemos que uma minoria de profissionais da área acaba por denegrir a imagem do comprador em função de falcatruas, recebimento de dinheiro ou favores em troca de compras.

É oportuno neste momento dizer que o problema da conduta ética é comum em todas as profissões, entretanto, em algumas delas, como a dos médicos, engenheiros e compradores, assume uma dimensão mais relevante. A abordagem mais profunda do assunto leva invariavelmente ao estudo do comportamento humano no seu ambiente de trabalho, que está fora do escopo do nosso trabalho.