Definindo os preços com base em custos

Contabilidade e Finanças

24/03/2014

A definição de preços orientados pelos custos objetiva calcular os custos dos produtos e/ou serviços e somá-los a margem de lucro desejada, por entender, erroneamente, que o mercado sempre aceita os produtos e/ou serviços ofertados pelo preço definido por essa equação. Em verdade, o mercado nem sempre aceita esses preços, o que invalida o procedimento.


Entretanto, a gestão de custos é sempre necessária, visto que podemos estabelecer parâmetros de referência e análises comparativas em cima dos custos. O estudo de custos é essencial para:

• Racionalizar custos de produtos em desenvolvimento (por meio de técnicas da Engenharia de Valor);

• Racionalizar custos dos produtos acabados (por meio de técnicas de Análise de Valor);

• Aumentar as margens de lucro por meio das reduções de custos;

• Analisar preços dos concorrentes;

• Estudar novos empreendimentos;

• Analisar pedidos específicos (customizados);

• Prestar contas, quando solicitado, para empresas públicas e privadas sobre a definição de preços e estrutura de custos (normalmente por meio de planilhas de custos).


A definição de preços pelos custos avalia a rentabilidade dos investimentos em relação aos custos e despesas decorrentes da estrutura organizacional necessária para produzir e comercializar os produtos e serviços. O preço alvo de contribuição (compound pricing) é o resultado da estrutura de custos e despesas e da rentabilidade dos investimentos realizados.