Consultor em vendas: o que faz?

Iniciação Profissional

18/09/2013

Atualmente o mercado disputa de maneira agressiva os seus clientes em potencial, existe uma série enorme de estratégias de vendas que visam chamar a atenção do consumidor. Nessa hora vale quase tudo, do apelo sentimental ao apelo racional, cabe ao consultor de vendas o papel de identificar quais estratégias são mais eficientes do ponto de vista mercadológico sem insultar a inteligência do consumidor que está cada vez mais atento à essas estratégias competitivas.

Entre as funções desempenhadas pelo consultor de vendas podemos destacar algumas como, por exemplo, realizar estudos mercadológicos, analisar a opinião pública sobre determinado produto, planejar estratégias de venda com base nas preferências do mercado, estruturar as principais exigências do cliente, manter a transparência nos processos de venda e manter os vendedores atualizados sobre as melhores estratégias de venda.

A consultoria de vendas é uma área que deve entender de maneira ampla diversos conceitos que pertencem ao ambiente mercadológico como administração, economia, marketing, publicidade e até mesmo psicologia, afinal de contas o processo de compra envolve fatores emocionais que eventualmente fazem mais a diferença no processo de compra que o próprio preço do produto.

O consultor de vendas é o profissional mais indicado para empresas que percebem a queda ou estagnação das vendas, a reciclagem nas formas de abordagem ao cliente é muito importante para não ficar atrás da concorrência. Dê preferência à consultores ou consultorias que já possua cases de sucesso ou estratégias já consolidadas no mercado.