Técnicas de Vendas - Venda Adicional

Marketing e Vendas

28/08/2015

Promover a venda adicional constitui-se em fazer o cliente levar alguma coisa a mais do que ele estava inicialmente procurando, podendo assim, até mesmo, criar novas necessidades ou novos hábitos.

O vendedor deve sempre oferecer ao cliente a oportunidade de comprar mais, e isso não significa forçar o cliente a comprar, mas sim oferecer um serviço ou produto adicional ou complementar para garantir a satisfação do mesmo.

A prática da venda adicional gera aumento das vendas e consequentemente de ganhos no final do mês. Contudo, muitas vezes, no afã do fechamento da venda é deixado de lado. Por isso é importante conhecer os seus produtos e saber oferecê-los no intuito de dinamizar essa fonte geradora de receitas e lucros.

Mas cuidado para não atrapalhar a venda inicial. Esteja certo de que esta já está concluída.

Promover vendas adicionais é um diferencial dos bons profissionais de vendas, os quais são cada vez mais valorizados e disputados no mercado.

Contudo, se vendedores que fazem vendas adicionais são poucos, os que realizam pós-vendas adequadamente, podem ser considerados raros.