Significado da palavra Influência

Psicologia

08/05/2015

Segundo o dicionário Aurélio, influência significa ato ou efeito de influir, ação que uma pessoa ou coisa exerce sobre outra, prestígio, crédito, ascendência, predomínio, poder.

Chamamos a atenção para as palavras em destaque, pois tais palavras são o centro do que se faz necessário estudar, pois agir sobre uma pessoa, não quer dizer necessariamente que você vai conseguir seus objetivos. Essa ação deve ser planejada e adequada. Antes de tudo deve-se pensar que para influenciar é necessário haver credibilidade junto à pessoa que se pretende influenciar.

Credibilidade não é algo fácil de conseguir. Por isso, faz-se urgente trabalhar nosso comportamento para a conquista das habilidades indispensáveis.

Prestaram atenção? Eu disse habilidades indispensáveis. Esse aspecto nos transporta ao pensamento de Elaina Zuker que define influência como “um conjunto de habilidades interpessoais que podem ser aprendidas, praticadas e dominadas.” (ZUKER, 1993, p. 5).

Fazem parte desse conjunto de habilidades o ganhar credibilidade, saber ouvir, intuição, empatia, gentileza, o encaixe e sintonia. E ainda, saber identificar as estratégias que as pessoas utilizam para tomar decisões, comunicação e argumentação eficazes, estruturar ideias e comportamentos flexíveis. Desenvolver o autoconhecimento, autoconfiança e um desejo de autoridade Tudo isso de maneira discreta.

Importante: Um excelente exercício para a reflexão sobre influência é pensar sobre o que influencia você. Faça uma lista de todos os aspectos necessários para que uma pessoa possa te influenciar.