Identificação dos Sistemas Representacionais

Psicologia

31/07/2015

1. ESTÍMULOS EXTERNOS

Tudo que eu posso ver, ouvir e sentir (tato, olfato, paladar e sentimentos), é um estímulo para o meu cérebro.


2. FILTRO

Nosso aparato neurológico, nossos valores, crenças e história pessoal, determinam o significado que atribuímos aos nossos estímulos externos.


3. PROCESSAMENTO

As informações que obtemos são processadas no cérebro através de imagens, sons e sensações, que surgem em função das nossas crenças e valores.


4. FISIOLOGIA

É o impacto que os estímulos criam no cérebro, causando uma mudança no organismo, que pode ser ou não perceptível externamente.


5. ESTADO INTERNO

É o seu estado emocional num dado momento: você pode experimentar alegria, tristeza, decepção, sensualidade, confiança, etc. O processamento altera a fisiologia, que altera o estado interno e vice-versa.


Palavras Processuais

Alguns exemplos de palavras Visuais, Auditivas, Cinestésicas e Inespecíficas.

V                          A                              C                                     I

VISUAIS        AUDITIVAS           CINESTÉSICAS        INESPECÍFICAS

Ver                    Ruído                    Amargo                        Acreditar

Brilho               Inaudível              Agradável                     Pensar

Luminoso         Fofoca                 Toque                            Saber

Flash                 Gritar                   Insensível                     Considerar

Observar           Dizer                    Pânico                           Entregar

Cristalino          Barulho                Fácil                              Mudar

Fotografia         Rumores               Cansaço                       Vender

Pintar                 Discutir                Pressão                        Tentar

Transparente      Silêncio                Pesado                          Decidir

Quadro               Opinar                  Firme                             Estudar

Horizonte          Perguntar            Stress                              Reconhecer

Aparência          Agudo/Grave       Emocional                     Falso

Apagado            Som/sonoro         Frio/quente                  Optar

Claro                Mudo                     Concreto                     Solucionar

Aspecto           Clic                        Esforço                       Aumentar

Olhar              Ouvir                       Sentir                          Perceber


FRASE

VISUAIS                        AUDITIVAS               CINESTÉSICAS

Ter uma perspectiva      Na surdina                   Isso não me cheira bem

A luz de                          Conversa mole            Dá-me calafrios

Memória fotográfica     Deu uma opinião        Aguentar firme

Ás claras                          Dobre a língua           Cabeça Fresca

Em vista de                      Maneira de dizer        Sinto-me pressionado

Fazer uma cena               Ouça com atenção      Estou sobrecarregado

Onde já se viu?                Sintonizado                Sombra e água fresca

Veja isso                          Toca o sino                 Sinto um vazio

Fora do ar                        Não me soa bem        Frio no estômago

A olho nu                        Poder da palavra           Nó na garganta


Predicados Verbais

Indique no espaço em branco o sistema representacional a que se referem as seguintes frases: V/A/C/I (Visual, Auditiva, Cinestésica, Inespecífica).

3 Senti sua falta ( )

4 Onde já se viu! ( )

5 Não me venha com conversa fiada ( )

6 Isso pode nos favorecer ( )

7 Você pode aguentar firme ( )

8 Um gosto amargo na boca ( )

9 Há uma nova perspectiva ( )

10 Deu-me um estalo ( )

11 Há necessidade de um novo reconhecimento ( )

12 Seu futuro é brilhante ( )

13 Houve muita fofoca ( )

14 Um bom negócio ( )

15 Por favor, não faça uma cena ( )

16 Você reclama demais ( )

17 Um calor insuportável ( )

18 Morro de cócegas ( )

19 Aceitar propostas adequadas ( )

20 Sua aparência está ótima ( )

21 Há um grande silêncio ( )


Perceba qual o seu canal natural de predileção (V/A/C), e aprenda a “não usá-lo”. Durante a sua comunicação, você deve utilizar sempre o canal de representação de predileção do seu interlocutor ao invés do seu, para estabelecer uma boa comunicação.


Exercício Prático:

Durante a semana, nas comunicações que você vivenciar, perceba qual o canal de predileção de seu interlocutor, ou seja, se é visual, auditivo ou cinestésico.

Faça um resumo de suas percepções.