Sistemas Representacionais na PNL

Psicologia

31/07/2015

Na PNL, são os chamados Sistemas Representacionais (ou seja, os cinco sentidos) que nos permitem captar, guardar e codificar as informações em nossa mente.

Sistema Visual

Sistema Auditivo

Sistema Cinestésico

(sensações, olfato, tato e paladar).


Ao prestarmos atenção nas palavras que uma pessoa utiliza, podemos compreender melhor como ela constrói ou representa seu modelo de mundo. Identificar em que Sistema Representacional (V/A/C) o indivíduo se encontra em determinado momento, é a chave para estabelecer uma comunicação mais eficiente.

Nós utilizamos todos os três Sistemas Representacionais durante nossa comunicação, alguns com maior frequência do que outros. Quando a predominância de um deles é mais notável, poderá gerar dificuldades na comunicação.

Se você perguntar para diferentes pessoas como elas "se sentem bem" em determinado momento:

Uma pessoa com predominância pelo canal "Visual" responderia:

“Minha casa arrumada, com tudo nos devidos lugares, e um bom livro..." ou "eu estar bem vestida", etc.

Uma pessoa com predominância pelo canal "Auditivo" responderia:

"Ouvir minhas músicas prediletas", ou "um bom papo com amigos...".

E uma pessoa com predominância pelo canal "Cinestésico" diria: "Me acomodar num sofá bem aconchegante, pegar um cobertor e tomar minha bebida favorita..." ou "Acordar cedo, andar dez km e depois tomar um banho estimulante...".

Talvez fique mais fácil você entender o porquê de uma esposa predominantemente visual brigar com um marido "mais" cinestésico, pois quando ele chega em casa (impecavelmente arrumada) faz a maior bagunça.

Ou… Você já disse para si mesmo : "será que estou falando grego?!?”... “ninguém me entende?!”.